3 Pasos Para Generar Autoridad Inmediata

Crea Así La Autoridad Suficiente Para Llegar A 6 Cifras

Sumario

¿Estás empezando desde cero con tu negocio y quieres llevarlo al siguiente nivel para que pueda facturar seis cifras al año o, incluso, seis cifras al mes pero tu mente trata de hacerte creer que aún te falta autoridad y recorrer un largo camino para que tus potenciales clientes te vean como un experto?

Lo sé porque yo mismo, cuando comencé, me decía: “¿Cómo es posible que las personas vayan a confiar en mí para comprarme? ¿Cómo voy a tener clientes si estoy empezando?”.

Por eso fui creando técnicas y estrategias para ayudar a las personas a generar autoridad de forma inmediata… Porque cuando estás empezando, lo que tu negocio necesita es cash flow.

Sí, tu negocio necesita liquidez, ventas, ingresos.

Así que… ¡Presta atención!

Porque en este vídeo te enseño cómo conseguir generar la autoridad suficiente aunque ni siquiera tengas página web y aunque tus únicos seguidores sean tu madre, tus hermanos y tus amigos…

3 Pasos Para Generar Autoridad Inmediata

¿Alguna vez tu mente te ha dicho: “¡Hey! Es que aún te falta autoridad”? ¿O te ha dicho: “¡Hey! Es que aún te falta para ser un experto, para ser un referente”? ¿O te estás preguntando: “Cómo puedo yo tener autoridad para esas personas que quiero que me compren, que quiero que estén en mi programa, que quiero que adquieran mi producto”? ¿Cómo puedes hacer esto? E iré aún más lejos: ¿cómo puedes hacer esto incluso si estás empezando? Incluso si ni siquiera tienes tiempo o presupuesto para ponerte a construir una página web… Eh... Si ni siquiera tienes tiempo, o si ni siquiera puedes ahora mismo ponerte a ganar seguidores, a ganar miles y miles de seguidores… O sea... ¿Cómo puedes hacer esto si estás empezando desde cero, si ni siquiera tienes página web, si tus seguidores son tu madre, tu hermano y tus amigos? ¿Cómo consigues crear la autoridad suficiente para generar incluso un negocio que pueda facturar seis cifras, seis cifras al año o incluso seis cifras al mes? ¿Cómo puedes conseguir esto?

Este es el tema del que te voy a hablar en este nuevo episodio y creo… O sea, estoy muy entusiasmado... Estoy muy emocionado por este episodio, por este vídeo que estoy grabando, porque creo que va a romper muchos mitos, ya que yo, o sea, yo sufrí esto. En primer lugar, fui yo… O sea yo mismo, en mi propia experiencia, cuando comencé dije: “¿Cómo es posible que yo vaya a tener clientes si estoy empezando?” Encima cuando empecé, que yo era un crío, era, era, era, era superjoven. “¿Cómo, cómo las personas van a confiar en mí para comprarme?”

Entonces, ¿qué me decía mi mente? “No, necesitas gastar miles y miles de euros en una página web, en un superlogo... Necesitas tener antes seguidores, muchos seguidores, necesitas crear muchísimo contenido... O sea, todas estas, todas estas eran las excusas y las dudas que me ponía mi mente. Pero luego me di cuenta de que no era... No era cosa solo mía, porque luego yo me convertí en mentor, me puse a ayudar a personas a crear negocios online y entonces, pues normalmente, me llegaban estas personas y me dicen, me decían: “Pero Miguel, y mis redes sociales, ¿qué? Pero, Miguel, ¿y cómo voy a... cómo van a confiar en mí las personas?”

Entonces pues fui creando técnicas, estrategias, tácticas para que las personas… Eh... Para generar autoridad de forma instantánea, de forma inmediata, porque cuando tú estás empezando lo que necesitas es cash flow. Cuando tú estás empezando, tu negocio necesita liquidez, tu negocio necesita ventas, tu negocio necesita ingresos. Sí, por... Si cuando estás empezando te pones a gastarte tu dinero en un logo, en una página web, en intentar ganar seguidores, en intentar crear mucho contenido, muy creativo y con mucha edición para así poder tener unas redes sociales bonitas de algún día te llegue alguna venta... Esto está matando tu negocio si haces esto nada más comenzar. Espero haber sido claro con esto.

Entonces, de nuevo, ¿qué necesitas nada más comenzar? Y ¿qué estrategias les doy yo a las personas a las que ayudo cuando están comenzando? Estrategias para que vendan, porque lo primero que necesitan es liquidez. Ya cuando tú empiezas a tener esa liquidez, cuando empiezas a tener ese cash flow, cuando empiezas a tener esos ingresos, pues ya luego puedes ir pensando en: ”Mira, voy a crear esta web que es superbonita con este vídeo por aquí”... O: “Voy a invertir en redes sociales para ganar aún más seguidores”... O: “Voy a…”. Ya puedes hacer estas otras cosas, pero al principio debes centrarte en tus prioridades. Al principio debes centrarte en las necesidades reales de tu negocio, que son las ventas, porque si no hay ventas, no hay negocio. Si no hay ventas, te tienes que buscar un trabajo por cuenta ajena o tienes que crear otro negocio o tienes que tirar de ahorros. En definitiva, tienes que hacer otra cosa, porque si el negocio no da ingresos es imposible seguir con ese negocio. Entonces espero que tenga sentido para ti.

Y en este momento pues puede que te estés preguntando: “Pero Miguel, ¿cómo consigo eso? Parece muy bonito todo eso que estás diciendo, pero, ¿cómo lo consigo? ¿Cómo consigo crear autoridad instantánea para poder empezar a vender pues desde el día 1? ¿Cómo lo hago para que las personas confíen en mí? De eso, como te decía, te voy a hablar en este episodio. Tengo tres… Eh… Te voy a dar mis tres mejores ideas, tres tácticas, tres estrategias que son las que uso yo con mis clientes para que... Para que puedan hacer esto: empezar a vender desde el primer día, teniendo miles y miles de ingresos. Y estas son las estrategias que te voy a dar.

Vender Así Desde El Primer Día

Vamos con la primera. La primera es la siguiente. Vamos a empezar por esta. La primera es la siguiente: casos de éxito. Cuando estás empezando y quieres generar autoridad inmediata, lo primero o una de las tres cosas que yo te recomiendo es generar casos de éxito de la forma más rápida posible. Es decir, antes... No me voy a repetir de nuevo, pero antes que ponerte a crear la página web, antes de los seguidores, antes de cualquier cosa: casos de éxito. O sea, yo siempre se lo digo a mis clientes, a mis estudiantes... Si yo volviera a empezar, que ya te he contado parte de los errores que cometí, lo primero que haría sería buscar dos personas, una persona, tres personas, cinco personas... O sea, esas primeras personas que... a las que ayudar y convertirlos en casos de éxito.

Y esto es lo que hago con mis clientes. Como te decía, nada más llegar le planteamos estrategias para que empiecen a captar esos primeros clientes. Recuerda, porque tu mente aquí te puede estar diciendo: “Pero, ¿cómo yo voy a captar clientes si estoy empezando? Pero, ¿cómo alguien me va a comprar si acabo de introducirme en este sector, en esta industria? ¿Cómo alguien va a querer confiar en mí?” Pero esto probablemente lo estás pensando porque crees que debes tener 100 clientes, 1.000 clientes, 20 clientes, 10 clientes. Pero, ¿y si te digo que con tres clientes vale? ¿Y si te digo que con dos clientes está bien? ¿Y si te digo que con cuatro está bien? O sea, que tu objetivo sean cuatro clientes, dos clientes. Aquí cambia la cosa. Pues esto es justo lo que necesitas.

Y estos clientes, de nuevo, normalmente aparecen en tu círculo cercano. O sea, estos primeros clientes pueden ser tu cuñada... Estos primeros clientes pueden ser… No sé, imagina que estás en la industria del fitness, de bajar de peso... Pues este primer cliente puede ser esa amiga que lleva años queriendo bajar de peso. O imagina que estás en el mundo de las ventas, no sé... Ese primer cliente, por ejemplo, esa primera empresa que le ayudes a aumentar sus ventas puede ser la empresa de no sé, de tu tío o del amigo de tu tío. O sea, son... deben ser personas, normalmente... Aunque a mis clientes les doy estrategias para que lleguen a más personas aparte de ese círculo cercano... Pero en este vídeo no tengo tiempo para explicarte todas esas estrategias...

Por eso, si te estás preguntando: “¿Cómo lo voy a conseguir, Miguel?” Tira de tu círculo cercano, pregúntale, como te he dicho, a tus amigos. Pregúntale a tu madre. Pregúntale a tu tío. O sea, pregunta : “¡Hey!”... O pregúntate, mejor dicho, tú primero: “¿Quién podría estar interesado en esto?” Si estás vendiendo, no sé, “te enseño a aprender este idioma”... ¿Quién podría estar interesado de mi círculo cercano o de amigos de mis amigos en hacer esto? Y entonces, cuando tengas dos-tres personas, vas a por ellas. Vas a por ellas y les dices: “Mira, estoy creando esto, estoy empezando en este negocio… Eh… Estoy creando mi primer... Llámale círculo interno si quieres... Estoy intentando crear mi primer círculo interno, mi primer... mis primeros clientes, mis primeros… mis primeras historias de éxito y he pensado en ti. Si estás interesado o interesada, te voy a hacer una superpromoción porque vas a ser uno de mis primeros clientes... O sea, vas a tener una ganga de promoción solo por empezar, solo por confiar en mí, solo (bueno, no le digas “solo por confiar en mí”)... Solo por ser uno de mis primeros clientes”. Y la mayoría va a estar interesado o interesada porque van a estar interesados en este tema. Además van a tener una ganga de oferta y además te van... Ante todo, lo que quiero que demuestres es que estás comprometido. Lo que quiero que les demuestres a estos primeros clientes es que tu compromiso va a ser máximo. Es que quiero que les demuestres que vas a estar ahí resolviéndole dudas a las tres de la mañana si hace falta. O sea, ese es el entusiasmo que deben ver para que estas personas digan: “Por supuesto que sí. Por supuesto que sí. ¿Dónde hay que firmar?” O sea, eso es lo que quiero que les demuestres. Entonces, así es como vas a conseguir tus dos primeras historias de éxito, tus tres primeras historias de éxito, tus cinco primeras historias de éxito. Y esto lo cambia todo, porque una vez que tú tienes esto, ya está, ya lo tienes, ya simplemente es demostrarle esto o mostrarle mejor dicho esto a cualquier persona que vaya a comprarte y van a ver que ya han habido otras personas que confíen en ti.

Y una una duda o una pregunta que me hacen es: “Miguel, pero es que yo para hacerle conseguir resultados a las personas necesito seis meses, necesito un año, necesito dos meses. Y tú me has dicho que necesito casos de éxito ya para comenzar a vender ya”. Vale, no pasa nada, no pasa nada porque tú puedes empezar a ayudar con este primer grupo beta de personas, estas primeras personas a las que estás ayudando... Puedes empezar a ayudarles y a la semana decirles: “¡Hey! ¿Me puede dejar un testimonio sobre cómo ha sido tu primera semana? O a las dos semanas decirle: “¿Me puedes decir un testimonio sobre cómo han ido estas dos primeras semanas?” Entonces... A lo mejor no ha conseguido bajar esos 5 kilos que es su objetivo, pero… Pero sí que estoy seguro que, si tú has mostrado ese nivel de compromiso del que hablábamos, estoy seguro de que sí te puede dejar un testimonio en el que diga, no sé, imagina que te llamas Lucía, pues: “Lucía es una persona comprometida que da el cien por cien con sus clientes”. Ya está. Ese testimonio ya genera autoridad, ya genera confianza en esos otros futuros clientes. O, no sé, imagina que estás en el mundo de... No sé... Ayudando a las empresas a organizar mejor sus equipos. Vale, pues con que lleves una primera sesión con ese equipo, en esa primera sesión tú ya puedes obtener un testimonio. Ya te pueden decir... No sé... “Juan es un... Juan es un excelente formador. Me ha transmitido las estrategias que necesitaba para saber cómo llevar mi equipo al siguiente nivel. Ya está, ya tienes un testimonio. Eso sí que es autoridad. ¿Por qué? Porque nos vamos a ir al paso 2, a la idea 2 que quería darte.

Crear Esta Pieza De Contenido Te Mostrará Como Un Referente

La idea 2 para generar autoridad es que te vean como un experto. Es decir, que tú les des a esas personas datos, estadísticas, como estoy haciendo yo ahora... Datos, estadísticas, consejos, ideas para que esas personas mejoren en ese ámbito en el que tú les ayudas. Entonces me puedes decir: “Vale, Miguel, pero me has dicho que no me podía poner a crear contenido para redes sociales porque eso era perder demasiado tiempo, invertir ahí unos recursos que necesito para... Necesito invertir en vender ya. Entonces, ¿qué me recomiendas, Miguel?” Pues lo que hago yo con mis clientes, lo que les recomiendo a mis clientes y lo que te recomiendo a ti, por supuesto, es la de que crees un webinar. Si no sabes lo que es un webinar, es como una conferencia online grabada. Cuidado, porque yo también me equivoqué en esto... Yo al principio lo hacía en directo, incluso hacía conferencias presenciales en directo, por supuesto, en directo… Pero esto debe ser grabado. Es una pieza de contenido de 45 minutos, de 30 minutos, de 60 minutos en la que tú, por supuesto, lo grabas y le das a ese potencial cliente tu mejor contenido, tus mejores ideas, tus mejores estrategias. Por supuesto hay un guión para hacer ese tipo de guiones, pero básicamente va de cambiar cualquier creencia limitante en ese aspecto que pueda tener esa persona, darle, hacerle esos clicks mentales para que la persona vea que tú tienes autoridad, vea que tú eres un experto… Eh… Y, entonces, ahí es donde tú estás quedando como una persona que sabe de ese tema. Ahí es donde la persona, gracias a ver esos 45 minutos en vídeo, va a decir: “¡Wow! Esta persona sabe de lo que habla. Esta persona realmente me puede ayudar”. Solo por ver esos 45 minutos.

Esto no se lo cuentes a mucha gente, pero habrá personas que ni verán esos 45 minutos. Pero solo al ver que tú has creado una pieza de contenido que tiene una barra de reproducción de 45 minutos sobre ese tema específico ya van a decir: “Esta persona es un experto, esta persona es una experta”. Entonces... Así es como quedas como un experto.

Y puede que me digas: “Pero, Miguel, ¿cómo se van a inscribir a este webinar si yo no tengo autoridad?” De nuevo, si tú haces un webinar, si tú haces esta conferencia online grabada sobre un tema que realmente les interese, lo van a ver. Lo van a ver porque es un tema que realmente les interesa. O sea, imagina que yo estuviera pensando en, no sé, cómo montar el estudio de grabación perfecto y hubiera tenido durante mucho tiempo problemas sobre cómo crear un estudio de grabación. Y de repente, ¡boom!, aparece un anuncio en el que me dice cómo crear el estudio de grabación perfecto en solo 10 minutos o en solo 30 minutos. Yo lo vería, porque ese es mi problema.

Entonces esa persona estaría durante 45 minutos, durante 30 minutos explicándome eso… Y ya eso le convierte en un experto o experta. Pero dentro de este paso te voy a dar un siguiente nivel y el siguiente nivel es que te va a ver en anuncios, porque cuando tú haces un webinar haces primero un anuncio para anunciar, valga la redundancia, ese webinar... Para que las personas se inscriban en ese webinar. Y luego haces anuncios de retargeting, es decir, anuncios -de nuevo- de aviso para que se inscriban en ese webinar. Entonces esa insistencia hace que la persona diga, a nivel subconsciente... Quizá no lo piensa a nivel consciente, pero a nivel subconsciente, cuando está viendo esos anuncios, está viendo esa pieza de contenido, que tú tienes para ella, de 30 minutos, de 45 minutos... A nivel subconsciente dice... Su subconsciente dice: “Esta persona tiene algo valioso para mí”, y esto ya te convierte en un experto.

Y otro, otro, otro, otro... O sea, otro dato a tu favor que tienes, otra cosa que va a hacer que las personas te vean con autoridad es que en ese webinar… Vamos a escribir aquí webinar... Hemos dicho que lo que te convierte en un experto, sobre todo, de forma instantánea es tener un webinar. Pues lo que hace... Otra cosa que va a hacer que esas personas, aparte de lo que ya te he dicho, se inscriban en tu webinar es que tú, en la página de registro del webinar, adivina qué vas a poner: tus casos de éxito.

Entonces van a ver un webinar que, como ya te he dicho, les interesa. Y además van a hacer scroll y van a ver tus dos primeros casos de éxito. Van a ver tus tres primeros casos de éxito de personas que hablan sobre ti. Dicen: “Juan es un experto, me ha dado las estrategias que necesitaba”. “Lucía es... Sabe realmente de lo que habla”. Van a ver estas historias de éxito y adivina qué van a hacer: ¡clic! Porque van a querer también tener éxito esas personas en ese tema que tanto les preocupa. O sea, espero que esto te entusiasme tanto como a mí, porque ¡wow!, es que esta es la clave. Así es como mis clientes, mis estudiantes empiezan a tener ingresos, empiezan a tener sus propios clientes, empiezan a tener ventas en solo días porque generan autoridad de forma instantánea con estas estrategias que te estoy dando.

Y, por último, puede que me digas: “Vale, Miguel, pero yo te he escuchado hablar de que tus clientes generan incluso miles y miles de euros en solo días… De que tus clientes venden productos de alto valor, productos premium, infoproductos premium, productos high ticket, como lo quieras llamar, es decir, productos de más de 1000 euros. ¿Cómo lo hacen? ¿Cómo generan la autoridad suficiente para hacer esto?”

Las Personas Desearán Comprar Tu Producto High Ticket Si Haces Esto

Esa es mi tercera idea: valor... Porque le ofreces valor a la persona. Y, ¿cómo le ofreces ese valor a la persona? O sea, tanto valor a la persona como para que esta persona esté dispuesta a comprarte a ti un producto de alto valor, valga la redundancia… Es decir, un producto high ticket, un infoproducto premium. Pues lo que haces es muy sencillo… Lo que haces es tener con estas personas que han ido a tu webinar... Lo que haces es tener una sesión 1 a 1 con ellas. Es decir, tienes una sesión, que le puedes llamar sesión estratégica, sesión de claridad, como le quieras llamar... Pero en esta sesión es donde le aportas el verdadero valor.

Es decir, estás con la persona 1 a 1 y ahí es donde le haces ciertas preguntas que te hacen a ti también quedar como un experto, porque en esa sesión le vas a decir: “A ver, enséñame…” No sé, si estás en el mundo de, como yo, de los negocios online, pues vas a decir, le vas a decir: “A ver, muéstrame tus estadísticas”... O, si está empezando: “Muéstrame tu idea de negocio”... Eh... Le vas a dar consejos sobre esa idea de negocio, le vas a decir: “Pues mira, yo iría mejor por allí, iría mejor por allá”. O… No sé... Imagina que te dedicas al mundo de la decoración. Vale, pues le vas a decir: “Pues mira, yo vería mejor estos colores”... O: “Enséñame tu estudio, enséñame estas medidas, enséñame qué tienes pensado”. Le vas a preguntar por qué ahora es importante para esa persona… Eh... No sé... crear ese proyecto ahora. O sea, le vas a hacer ciertas preguntas estratégicas, las cuales van a hacer que te vea como un experto o como una experta... Van a hacer que le aportes valor, porque también le vas a dar ese plan de acción, le vas a decir lo que tú harías si estuvieras en su lugar… O sea, le vas a mostrar lo que hacen otros de tus clientes... O sea, le vas a hacer pensar, le vas a hacer pararse a ver... O sea, le vas a dar muchísimo valor en esa sesión. Y, de nuevo, es 1 a 1, tú vas a estar con esa persona... Le vas a dar tanto valor que va a estar dispuesto o dispuesta a comprarte un producto high ticket.

Sin ir más lejos, yo… Eh... O sea, un súper ejemplo en el día en el que estoy grabando esto… Hace dos semanas, hace dos semanas yo compré... Yo, por mí, compré un infoproducto premium, un producto high ticket de en total... Creo que asciende a 15.000 euros. Yo hice una primera cuota de 4.500 euros y esta persona que me lo vendió no tenía ni siquiera página web ni redes sociales. O sea es que es un ejemplo perfecto para lo que estoy explicando. ¿Cómo lo hizo? Ni siquiera tampoco... Bueno, sí que tenía casos de éxito, pero ni siquiera hizo lo del webinar ni posicionarse como experto. ¿Cómo lo hizo?

Tuvo una sesión conmigo, tuvo una sesión conmigo... Yo le dije que estaba interesado en... Es un tema muy específico. Me dijo: “Vamos a tener una sesión”. En esa sesión me hizo lo que te estoy diciendo: me mostró autoridad, me mostró que era un experto, me preguntó por mi negocio, por las estadísticas de mi negocio, por qué quería mejorar exactamente... Se lo expliqué. O sea él, él al hacerme todas esas preguntas me dio también consejos en esa propia sesión.. Y yo dije: “Vale, me puede ayudar”. Y le compré. Y no tenía ni página web ni tenía redes sociales.

Así que estas son las tres formas de generar autoridad inmediata. Repito: casos de éxito, posicionarte como un experto gracias a un webinar y demostrar valor a la persona. Para… Eh... Para eso, para, como te decía, generar autoridad inmediata y que las personas te puedan comprar de forma instantánea, de forma rápida, sin tener que perder tiempo haciendo otras cosas.

Y, cuidado, te quiero dar una última advertencia, porque aunque yo te haya dado esto, puede que tu mente siga diciendo: “Sí, sí, pero no sé cómo eso será posible”... O: “Sí, está muy bien lo que dice, pero, ¿cómo lo aplico a mí mismo o a mí misma?” Ahora te voy a decir cómo aplicarlo a ti mismo o a ti misma. Pero quiero decirte esto también: lleva mucho cuidado con tu mente, porque a veces nuestra mente nos dice que debemos hacer ciertas cosas para que vayamos más lentos. Y, ¿por qué tu mente va a querer que vayas más lento o más lenta? Pues porque ella quiere dejarte en tu zona de confort. Ella quiere que te quedes en esa zona cómoda. Recuerda: en su mayoría, tu mente está diseñada para dejarte en esa zona cómoda, en esa zona de confort. Así que ella, normalmente, te pone excusas, te pone dudas como que: “No, es que antes tienes que tener seguidores, es que antes hay que tener la web perfectas, es que antes hay que tener el producto perfecto es que antes hay que ta ta ta”, para que te quedes en esa zona de confort.

Por eso, mi última recomendación es que obvies todas esas excusas. Obvia esas excusas de tu mente, porque tú puedes empezar a tener ventas ya. Tú puedes empezar a tener clientes ya. Tú puedes empezar a tener ingresos, y más en este mundo de los negocios online, que simplemente necesitas un ordenador y conexión a internet para comenzar a tener ingresos, ya... Entonces, esa era mi última recomendación.

Y, como te decía, si quieres... Esto, por supuesto, ya he estado hablando de estrategias muy generales, te he dado mis tres mejores ideas, pero las he comentado, aunque incluso te he puesto ejemplos, pero muy a nivel general.

Pero si te gustaría que te dijera cómo las puedes aplicar tú en tu caso específico, no sé si estás empezando desde cero, no sé si incluso ya puede que tengas tu idea de negocio, puede que tengas ya incluso tu negocio... O sea, si quieres que te enseñe cómo aplicar todo esto según tu caso específico, aquí debajo puedes hacer clic para agendar una sesión de claridad, una sesión que nosotros llamamos Sesiones 6 cifras en las que te vamos a dar tu plan para tus próximas seis cifras. Es decir, vamos a trabajar contigo en ver cómo puedes implementar estas estrategias, cómo puedes empezar a crear tus casos de éxito, cómo puedes posicionarte como un experto, cómo... Qué tipo de webinar te recomendamos, vamos a ver como tú ya puedes aportar este tipo de valor para que incluso te puedan comprar productos high ticket... Es decir, vamos a analizar tu situación en profundidad y es una sesión que te regalo si haces clic aquí debajo.

Es una sesión en la que vamos a estar... Estaré yo o estará una persona de mi equipo asesorándote, guiándote -de nuevo- de forma gratuita durante 60 minutos. O sea, probablemente, estos 60 minutos van a ser... Tienen el potencial de ser los 60 minutos más productivos, más eficientes de todo el año. Así que haz clic aquí debajo. Aprovecha esta oportunidad porque los huecos son muy limitados. Simplemente haz clic aquí debajo. Agenda esta sesión y empieza ya a aplicar todos estos consejos de forma personalizada.

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