Cómo Gané Mi Primer Millón (5 Pasos)

 

Cómo ganar tu primer Millón

Lo estás intentando, estás implementando, estás trabajando duro. Estás ya muy cerca de conseguirlo, quizás incluso has generado tus primeros 10.000 €.

Por eso, te voy a explicar los cinco pasos exactos que a mí me llevó años aprender, que son los que debes dar para ganar tu primer millón.

Te voy a explicar cómo lo hice: desde elegir la idea correcta, pasando por ponerle el precio a mis productos, la forma de venderlos, qué equipo necesitas, hasta cómo crear tu presupuesto de ingresos y gastos para que en los próximos 12 meses factures siete cifras con tu negocio.

¿Qué es una idea Altamente Rentable?

El primer paso es tener una idea altamente rentable, y este paso lo vamos a dividir en tres apartados.

1 - Que esa idea esté altamente demandada

2 - Que te dirijas a un público con alto poder de compra.

3 - Que esa idea sea precisa.

Empezamos porque sea altamente demandada. Hay una grandísima diferencia a la hora de obtener ventas y poder llegar a tu primer millón, si estás trabajando con una idea altamente demandada, es decir, con algo que las personas quieran.

Hay una frase que a mí me encanta que es, la de "véndele a las personas lo que quieren y luego les das lo que necesitan".

El problema es que muchos emprendedores se enamoran de su idea, de lo que ellos piensan que ese público necesita, pero como comentábamos, es muy diferente vender algo que necesita comparado con algo que quiere ese público.

Cómo identificar a tu público objetivo y concreto

Cuando estás vendiendo algo que necesita ese público, pero que no quiere, tienes que ir detrás de tus clientes, tienes que rogarles que te compren.

Yo me frustraba muchísimo porque hacía una acción publicitaria, una acción de marketing, me ponía a vender y tenía que ir detrás de los clientes, detrás de esos prospectos, para conseguir venderles.

Y cuando cambié y empecé a vender algo que querían, pues todo cambió para mí, valga la redundancia.

Por eso debes buscar algo que quieran.

Yo recuerdo cuando empecé, uno de los primeros programas que creé era uno sobre cómo encontrar tu pasión o cómo encontrar tu misión, y era muy frustrante vender ese programa.

Por mucho que yo iba a las personas y les mostraba las encuestas de Gallup que decían que más del 80% de las personas estaba haciendo algo diferente a eso, que era su pasión y que por eso eran infelices, no lo querían.

Y cuando cambié y dije "ok, ¿qué quieren las personas?, por ejemplo, las personas quieren vender más", y ofrecí consultorías, mentorías sobre marketing, de repente las ventas empezaron a llegar sin esfuerzo. Este es el poder de una idea altamente demandada que tu público quiera.

Cómo segmentar público de Alto Poder Adquisitivo

En segundo lugar, debes enfocar tu marketing a un público que pueda pagar tus productos, tus servicios, tus programas.

Por ejemplo, imagina que tienes dos opciones: crear un programa para ayudar a personas que están en el paro a encontrar trabajo y opción dos, crear un programa para ayudar a personas que sean ejecutivos o ejecutivas a ascender en su banda salarial, cambiar de trabajo para cobrar más.

¿Qué público crees que va a tener mayor poder de compra?

Efectivamente, los ejecutivos o ejecutivas más que los que estén en el paro.

Y segunda pregunta, ¿a qué público crees que va a ser más fácil venderle y con qué tipo de programa crees que va a ser más fácil llegar al 1.000.000 € ?

Efectivamente, con el público que tiene un mayor poder de compra.

Entonces, enfócate en esto: en alguien que incluso aunque no tenga el dinero, tenga la capacidad de financiarse, de buscarlo, de encontrar ese dinero para poder pagarte a ti, que tú puedas ayudarle y llegar a tu primer millón.

Ser Preciso con tu Idea

Y por último, tercero, que esa idea sea precisa. Otro error que cometí yo cuando empecé fue crear un producto que era un libro que se llamaba "El Cómo del Éxito".

Otro producto que creé era un programa para emprendedores que se llamaba "De Idea a Emprendimiento". ¿Dónde estaba aquí el fallo?

Que eran productos, ideas generales que les hablaban a diferentes públicos en lugar de ir a uno concreto.

Esto hace que tu idea pierda mucha fuerza.

Por lo tanto, sé preciso, en lugar de hacer como yo, que escribí ese libro que hablaba del éxito, que iba a prácticamente cualquier persona, o ese programa que creé que iba a emprendedores en general, evita hacer esto y ten ideas precisas.

Es muy diferente decir "ayudo a cualquier emprendedor" comparado con decir "ayudo a emprendedores que tengan un negocio de e-commerce que esté facturando mínimo 10,000 al mes".

Todo cambia porque ese emprendedor con un negocio de e-commerce que escuche, por ejemplo, tu anuncio o tu propuesta de valor va a levantar la mano y va a decir:

"ese soy yo, quiero que me ayudes".

Pero si, por el contrario, tienes una idea general, un mensaje de marketing general, nadie se va a dar por aludido y esto va a complicar las cosas, entonces, que tu idea sea precisa.

 

¿Cómo calcular el costo de un producto?

Yo con esto dudé muchísimo, pregunté a muchísimos expertos, pero la realidad es que solo llegué a facturar mi primer millón cuando estaba vendiendo a precios altos, cuando estaba vendiendo un producto, un servicio de alto valor, lo que se suele también llamar un "high ticket", es decir, un producto que estés vendiendo a mínimo 900 €.

Esto hace muchísimo más fácil llegar a ese primer millón, aparte de porque te da más márgenes, te aporta más facturación por una simple unidad, porque también te permite estar más cerca de tus clientes.

Suelen ser productos, programas muy personalizados que aportan muchísimo valor.

Esto hace también que tengas más casos de éxito, lo cual alimenta a tu marketing, que es una de las claves: tener buenos casos de éxito para continuar vendiendo.

Y es como una rueda que se va retroalimentando, todo empieza por crear productos de alto valor que tienen un precio alto comparado con el del resto de tu competencia.

Sé que es un poco contra intuitivo porque lo que hace la mayoría de los emprendedores y lo que hice yo mismo cuando comencé, y es un completo error, es el de fijarte en tu competencia, ver a qué precios venden e incluso tú bajarlos un poco más.

Porque dices "como yo estoy empezando, pues no voy a cobrar lo mismo que mi competencia que lleva ya muchos años, voy a bajarlos incluso un poco más".

Lo que pocos saben o pocos se dan cuenta es que su competencia probablemente está perdiendo dinero o probablemente ni siquiera ha pasado el 1.000.000 € de facturación, es decir, lo están haciendo fatal.

Evita copiarles.

¿Cómo aumentar el precio de un producto?

Si sientes que, como a mí me pasaba al principio, te falta confianza para ir directamente a cobrar, no sé, 5.000 €, 10.000 €, pues empieza cobrando 300 €. Luego subes a 500 €, luego subes a 900 €, luego subes a 1.000 €.

Hazlo de forma ascendente mientras tú vas adquiriendo confianza, pero es muy importante que cuanto antes vendas al mayor precio posible y que tú tengas los máximos márgenes posibles.

Además, si estás comenzando o si estás facturando menos de un 1.000.000 €, si estás viendo este blog entiendo que es tu situación, lo más probable es que tengas una comunidad pequeña.

Entonces, si tienes pocos seguidores, pocos suscriptores, es aún más evidente que necesitas vender a alto precio.

Porque si dijeras "no, es que voy a ir a volumen, tengo un millón de seguidores", entonces con que les venda un producto de 10 a 100.000 de ellos, ya voy a facturar ese millón.

Pero probablemente, al igual que cuando yo empecé, tienes 100 seguidores, 200 seguidores como mucho.

Así que necesitas poder llegar a ese millón con el menor número de ventas posibles porque tienes poco público al que acceder.

Cómo enfocarse en ventas y captación

Aunque me digas "Miguel, es que yo tengo ya millones de seguidores", te diría súbele el precio lo máximo posible, aporta el mayor valor posible, que tú tengas los máximos márgenes posibles.

Porque conozco a muchos influencers que tienen cientos de miles de seguidores y han sacado, por ejemplo, una línea de ropa y han tenido que cerrarla, aun teniendo esa supercomunidad, esos cientos de miles de seguidores, porque no les daba.

Así que cuanto antes súbele el precio a tus productos.

Y el paso tres está muy relacionado con esto: enfócate en la captación y en la venta.

Uno de los errores que cometí yo también al principio y que veo constantemente en mis clientes, en mis alumnos, es que se enfocan en muchísimas otras cosas, como en los colores de la web, en sí pongo o no pongo este logo en mi tarjeta de visita, en cambiarle el color a los vídeos...

No te enfoques en nada de esto, tu único foco debe estar en la captación y en la venta.

Por ejemplo, si estás trabajando con productos y servicios de alto valor, te recomiendo que vendas con reuniones, con entrevistas de ventas.

Entonces, tu único foco debe estar en conseguir que más personas reserven esas entrevistas de ventas y en venderles en esas entrevistas de ventas.

En segundo lugar, conseguir estrategias de marketing, estrategias publicitarias, marketing de contenido que te ayuden a conseguir más personas a esas entrevistas de ventas.

Si vendes productos a menor valor, pues en tener estrategias de marketing, como te decía, que te ayuden a conseguir más ventas, más clientes, o en crear embudos de ventas que conviertan.

No te enfoques en cosas secundarias que puedes delegar y que tienen menos importancia como los colores de la web, el logo, tarjetas de visita, etcétera.

Yo cometí este error, por eso me quiero enfocar muchísimo en este punto tres.

Me enfoqué demasiado, por ejemplo, en la web, en tener una web bonita, en tener tarjetas de visita.

Estaba empezando, no me conocía nadie, y estaba enfocado en cosas que no me aportaban ni un cliente ni me iban a hacer facturar más.

Si yo volviera a empezar, me enfocaría en captación y ventas o marketing y ventas.

Y por eso debes delegar todo lo demás que no sea esto, o no delegar si estás empezando, simplemente no hacerlo.

Cómo crear equipos de trabajo Eficientes

El paso cuatro es construir el equipo adecuado, rodearte de personas que te ayuden a delegar todas estas tareas.

Evidentemente, cuando estás comenzando, tienes que hacer tú todo.

Pero debes delegar todas estas tareas que no sean captación y ventas cuanto antes, y rodearte de personas que te ayuden a llegar a ese 1.000.000 €  de facturación.

Y aquí, quiero dar un consejo específico.

Al principio, no te rodees de muchas personas, es decir, empieza con muy poco equipo, con una persona, dos personas como máximo, y que sean perfiles multitarea.

Cómo seleccionar a mi equipo de trabajo

Al principio, cometí el error de rodearme de demasiadas personas, tener un equipo muy grande y esto me hacía gastar muchísimo dinero.

Y evidentemente, como no estaba facturando lo suficiente, esto era un error, entonces, empieza con un equipo pequeño.

Por ejemplo, lo que suelo recomendar yo a mis clientes es que empiecen con una persona que les ayude con atención al cliente y otra persona que les ayude con publicidad o con marketing digital, con la gestión de redes sociales, la creación de embudos de venta, pero que sea también un perfil multitarea.

Cómo delegar tareas de forma eficaz

Evidentemente, si estás facturando muy poco, delega simplemente atención al cliente, soporte técnico, soporte a tus alumnos, a tus clientes, y tú enfócate en marketing y ventas, como hablamos antes, pero delega todo lo demás lo antes posible.

Porque al principio es normal que te sientas abrumado, y cuando estás abrumado, pues no tienes foco, no te puedes enfocar en una cosa.

Así que delega todas estas tareas, construye un equipo adecuado.

¿Qué es presupuesto de ingresos y gastos?

Y el paso cinco, y último, es crear un presupuesto de ingresos y gastos para poder llegar a tu primer millón.

Aquí cometí otro error cuando empecé, y es que no me gestionaba correctamente, no tenía un presupuesto claro de ingresos y gastos, y esto hacía que no supiera si iba a llegar a final de mes, si iba a poder pagar a mi equipo, mis costes, mis impuestos.

No tenía esta claridad y esto me hacía vivir con muchísima incertidumbre, muchísimo estrés, y evidentemente, no es sostenible.

Es decir, no puedes mantenerte en el tiempo si no tienes esta claridad.

Planificación Financiera Estricta

Cuando creé mi primer presupuesto de ingresos y gastos, empecé a ver que necesitaba reducir muchos costes, que había cosas que estaba pagando que eran innecesarias y que evidentemente podía eliminar para enfocarme, como hablamos antes, en captación y ventas, en esas dos tareas.

Y esto fue lo que me permitió llegar a mi primer millón y mantenerme luego en el tiempo, porque evidentemente, tienes que tener una sostenibilidad económica.

Así que crea este presupuesto de ingresos y gastos para llegar a ese millón de euros.

Los 5 pasos para ganar tu primer millón

Resumiendo estos cinco pasos:

Primero, crea una idea altamente rentable que esté demandada por tu público, que vaya a un público con alto poder de compra y que sea precisa.

Segundo, ponle el precio adecuado a tus productos, preferiblemente un precio alto para tener más márgenes y más ventas.

Tercero, enfócate en captación y ventas, no en tareas secundarias.

Cuarto, construye el equipo adecuado, empieza con un equipo pequeño y delega todo lo que puedas.

Y 5to, crea un presupuesto de ingresos y gastos para poder mantenerte en el tiempo y llegar a tu primer millón.