Vender High Ticket Es Más Fácil Que Vender Cursillos o Suscripciones Low Ticket (7 Razones)

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Así Vender 1.000.000€ Es Más Fácil Que Vender 1.000€

Resumen

¿Crees que vender un producto de bajo precio es más fácil que vender un producto high ticket?

Desde mi punto de vista es todo lo contrario.

Al crear ese producto estás aportando mucho más valor para poder venderlo a un mayor precio…

Y por lo tanto, todo ese valor que le vas a ofrecer a tu cliente con ese producto, te da más CONFIANZA.

Mira este vídeo hasta el final y descubre cómo vender 1.000.000€ es más fácil que vender 1.000€.

Vender High Ticket Es Más Fácil Que Vender Cursillos o Suscripciones Low Ticket

¿Tienes la creencia ahora mismo de que vender un producto low ticket, un producto de bajo precio, es más fácil que vender un producto high ticket? Si es así, te recomiendo que te quedes hasta el final de este vídeo, porque lo que voy a hacer es darte mis razones, darte mi opinión sobre por qué, desde mi punto de vista, es todo lo contrario.

Es más fácil vender un producto high ticket, un producto de mayor precio, de alto valor que un producto de bajo precio. Y de nuevo, lo que voy a hacer es darte, argumentártelo, por supuesto, con razones, y vamos con la primera. La primera es que vender un producto high ticket te da más confianza a ti mismo.

Porque cuando tú vendes un producto high ticket significa también que estás vendiendo un producto con un valor muy alto, porque es la única forma de poder cobrar también un alto precio y que te paguen. O sea, si tú estás ofreciendo un producto al que quieres cobrar a tres mil euros, debes ofrecer un valor que sea percibido por la persona que tienes delante, pues mínimo por cuatro mil euros. Por cinco mil euros.

Así Te Comprarán Más Fácilmente

Porque solo una persona te va a comprar cuando el valor percibido sea mayor que el precio que estás cobrando. Entonces, cuando tú creas tu producto high ticket y lo creas añadiendo tanto valor para poder ponerle tanto precio, todo este valor que tú le vas a ofrecer a la persona, a tu cliente con ese producto, te da confianza. Es muy diferente a estar vendiendo un producto de veinte euros, un curso online de noventa y siete euros, un curso online de doscientos euros, una sesión uno a uno.

O sea, es muy diferente porque tú sabes que con un programa no sé lo que puede durar tres meses, seis meses, sabes que con un programa de seis meses lo vas a ayudar, en que le vas a en el que vas a estar dándole un gran soporte a ese cliente y una gran personalización y que vas a estar con él prácticamente en todo momento, sabes que le vas a ayudar mucho más que con un simple libro, con un e-book, o con una masterclass o con un curso online de cinco semanas.

Sabes que le vas a ayudar mucho más y eso te da confianza para afrontar esa venta con más confianza. ¿Y qué ocurre cuando afrontas esa venta con más confianza? Que es más fácil para ti vender. Siguiente razón por la que, desde mi punto de vista, por la que es más fácil vender productos y high ticket. Es más rápido. ¿Y por qué es más rápido?

Pues porque una persona que va a comprar un producto high ticket es una persona con un nivel de conciencia superior. ¿Y qué quiero decir con "superior"? Pues porque es una persona, por un lado, que se ha dado cuenta que tiene un problema y se ha dado cuenta que es urgente resolverlo.

Eso en primer lugar, porque de lo contrario, ¿cómo una persona iba a estar dispuesta a pagar diez mil euros, treinta mil euros, tres mil euros, lo que sea, un precio high ticket? ¿Por qué una persona iba a estar dispuesta a pagarlo, si, si, si, o se, a no ser que sea porque tiene claro que tiene un problema, valga la redundancia?

Entonces, es más rápido por eso, porque la persona viene ya diciendo, "hey, es que tengo un problema, dime qué debo hacer para solucionarlo. Dime qué producto debo comprarte para solucionarlo". Sabe que tiene un problema y es un problema grande para ella porque está dispuesta a pagar un alto precio para solucionarlo.

Y segundo, una persona que viene a comprarte un producto high ticket, es una persona que está comprometida a encontrar una buena solución y una solución de calidad. Porque si está dispuesta a buscar una solución high ticket, es que está dispuesta también a buscar una solución, es porque quiere una solución de calidad.

Espero que tenga sentido para ti, pero es, es, es más rápido por estas dos razones, porque la persona te viene, o sea, el prospecto te viene con un gran problema y te viene con unas, con, con, con unas expectativas de que quieres una solución buena y de calidad.

Entonces, es mucho más fácil la venta que intentar forzar a una persona que te compre un producto a cien euros, que, que, que esa persona probablemente ni siquiera se ha dado cuenta de que tiene el problema, o quiere solucionar ese problema, pero solo a un veinte por ciento, a un treinta por ciento...

No, una persona que está dispuesta a pagar tres mil, cinco mil, diez mil, veinte mil, cincuenta mil euros por una solución es una persona que va en serio, que dice, "hey quiero esta solución".

Con Esto Sabrás Si Está Interesado En La Venta High Ticket

Y eso te lleva al siguiente... A lo siguiente que quiero comentarte, que es otra de las razones que es que esa persona te va a hacer menos preguntas.

Yo recuerdo la última vez que vendí, que hice una promoción low ticket, y creo que nunca se me olvidará, porque por eso mismo fue la última, porque dije, "nunca más". Fue, lo recuerdo, fue en, cuando se dio la crisis del Coronavirus, yo ya estaba vendiendo productos high ticket, pero vi a la mayoría del mercado, mmm, haciendo promociones.

Con la excusa, con la razón de que pues, se estaba dando una crisis, que muchas personas se estaban quedando sin trabajo, con ERTEs, pues se empezaron a sacar promociones. Y yo dije, "bueno", yo que estoy totalmente en contra de bajar los precios, de vender low ticket, dije, "bueno, voy a hacer una promoción".

Y entonces, recuerdo que hice una promoción para todas las personas que se estaban quedando sin trabajo y que querían emprender. Le llamé, creo que se llamaba "Reto emprendedor", o algo así. Total, era un reto, un curso online en el que yo te ayudaba a emprender e hice la promoción a noventa y siete euros.

Bueno, pues la cantidad de preguntas que te hacían esos, esas, esos leads, esas, esas personas interesadas, era muchísimo mayor de que las preguntas que te hacen una persona que quiere comprar un high ticket. Preguntaban, "pero, ¿cuánto dura el programa?", "pero, ¿qué garantía hay?", "pero, ¿en este módulo qué explicas?".

"Pero, ¿ego en el siguiente módulo qué explicas?, "¿y en esta lección qué explicas?", "¿y tendré acceso a esto? ¿Y tendré acceso a esto? ¿Y tendré acceso a esto otro?", "¿y esta promoción hasta cuándo, hasta cuánto va a durar?". O sea, cómo son personas que, que, que, de nuevo, están lejos de ir, la mayoría de ellas, en serio...

Porque si vas en serio, tú dices, "yo no quiero un curso de noventa y siete euros, yo voy en serio, yo quiero pues un producto high ticket, que me resuelva este problema", lo que comentábamos anteriormente. Entonces, hacen muchísimas más preguntas, que te esto te hace a ti perder tiempo y dinero, porque al final el tiempo es dinero.

Entonces, todo eso te lo quitas. Con un producto high ticket hay menos preguntas. La pregunta, la persona viene, tú le conoces, le preguntas por sus problemas, les preguntas por la solución que quiere obtener, en cuánto tiempo la quiere obtener y le das la solución, Probablemente... Ahora, tendrá alguna pregunta.

Es normal que hayan preguntas, pero muchas menos que una persona que viene buscando la promoción, buscando el descuento, buscando a ver si esto le puede interesar, pero que tampoco le interesa mucho. O sea, mmm, yo recuerdo esa vez y luego otra cosa que se dieron es muchas devoluciones.

Las personas se, se, de repente, "no, es que quiero la devolución", y eran noventa y siete euros. "No, es que quiero la devolución, es que, no, esto no, no... Al final no voy a emprender, al final no...". Y hay muchas más devoluciones con productos low ticket.

Y algo que consigues con los productos high ticket que tengo aquí es mejores clientes al final.

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O sea, tú cuando estás vendiendo un producto high ticket, la calidad de ese cliente, -que es lo que comentábamos antes-, es mucho mejor. Por eso hace más fácil la venta, porque es todo más rápido, todo más fluido. Es, es un cliente que sabe a lo que viene.

Y no, y cuando hablo de mejores clientes, hablo también de todo el proceso en el que tú ayudas a tu cliente cuando ya te ha comprado. O sea, es que ya no estamos hablando solo del momento de la venta, sino que durante todo el proceso una persona que va en serio es mucho mejor que una persona que pues ha pagado un, un producto de bajo precio.

Porque es que no es que va, ya no estamos hablando de que vaya en serio o que no vaya en serio, es que estamos hablando de que donde pones tu dinero normalmente pones tu enfoque, entonces, si has pagado, menos es normal que pongas menos enfoque en eso. Es normal, es, tu mente, lo va a percibir así.

Don, a lo que tú le das importancia, tu mente dice, "esto es importante, vamos a enfocarnos en esto", pero si le das una baja importancia a nivel monetaria, pues probablemente tu gente va a decir, "bah, esto vamos a echarle un vistazo por encima y hasta luego". Entonces, los mejores clientes son los clientes high ticket.

Y esto lo que hace es darte más casos de éxito. Entonces, es un círculo. Es un momentum que tú vas adquiriendo porque tienes mejores clientes, eh, todo es más fácil para ti, tienes más casos de éxito y cuantos más casos de éxito tienes, pues más fácil es, es la venta, porque al final una venta se agiliza muchísimo cuando tú le dices, "mira, tengo, a esta persona, a esta, a esta, a esta, a esta que estaba en tu situación, y ya han conseguido la transformación que tú estás buscando".

Pero esa transformación solo la o es más probable que la consigas con clientes high ticket, porque están más comprometidos, porque está, porque esta porque saben que tienen un problema que quieren resolver, aplican mucho más y al final se convierten en casos de éxito. Y por si no te he convencido aún, me quedan dos razones.

Olvídate De Las Objeciones

La penúltima es que un cliente high ticket te va a poner menos objeciones, por lo que ya hemos comentado. Está mucho más cualificado, está dispuesto a encontrar una solución de calidad, está dispuesto a pagar por esa solución porque sabe que tiene un problema, entonces, las objeciones que te va a poner son mucho menores.

Y normalmente, o sea, nosotros tenemos tres, cuatro guiones que son siempre las mismas objeciones y con esos guiones se pueden quitar rápidamente. Ahora, una persona que está comprando un producto de bajo precio hace muchísimas preguntas sobre el producto, pero es que al final tiene muchísimas objeciones y son más difíciles de eliminar.

Porque cuando hay un compromiso, una persona te puede decir, "no, es que, mmm, no tengo tiempo". Vale, pues tú, como te ha comentado que tenía ese problema que quería resolver, pues le puedes eliminar, le puedes quitar esa objeción o hacerle ver que es un problema importante para el cual debe sacar tiempo.

Y la persona al final dice, "ay pues sí, venga, voy a hacer este ajuste en mi calendario y voy a sacar ese tiempo". Pero cuando te viene una persona que está poco comprometida, que simplemente viene buscando la promoción, ¿cómo le redebates esa objeción del tiempo? Es mucho más complicado. El, el tiempo o cualquier objeción que le surja.

Te he puesto un ejemplo. Y luego, por último, los productos high ticket que te van a hacer facturar más y más rápido, porque cuando vendas uno, por ejemplo, yo en esta promoción que te comentaba yo, sí fueron veinticinco las ventas que tuve, no me, no me recuerdo exactamente, pero no sé si fueron veinticuatro o veinticinco ventas.

Ya Solo Querrás Vender Productos High Ticket

En definitiva, con un producto high ticket que yo venda, vendo más que en toda esa promoción en la cual  tuve que estar quitando objeciones, tuve que estar respondiendo a preguntas, tuve que estar creando esa página con la promoción, esa landing page, ese check out, ese correo para darle la bienvenida.

O sea, todo ese trabajo es que al final te paras a pensarlo y dices, "si es que cuesta mucho menos vender un producto high ticket que un producto low ticket". Y además, te da más facturación, porque vendiendo uno normalmente es como veinte o treinta de los, de, de productos low ticket, y lo que es mejor aún, te da más margen, te da más beneficio.

Porque cuando vendes un producto low ticket los márgenes son muy ajustados. Cuanto más a low ticket te vayas, más, más ajustado es el margen, porque estás compitiendo por precio. Pero si tú estás en high ticket, dejas de competir por precio, compites por valor. Y ya todo cambia.

Tienes más margen, tienes más beneficio, tienes más rentabilidad y en definitiva tienes más facturación. Así que ojalá te haya convencido de que los productos high ticket son el camino. Y, y no es porque sean el camino, es que es más fácil escalar tu negocio con productos high ticket.

De hecho, te lo, te lo cuento desde mi propia experiencia, porque yo lo pasé tremendamente mal vendiendo productos, ya lejos de esta anécdota que te he contado, que fue la última promoción que hice, yo lo pasé realmente mal. Yo empecé vendiendo un libro a diecinueve euros y luego seguí con cursos online a cien, a noventa y siete euros, a doscientos euros.

Y esto me hizo pasarlo tremendamente mal, estar a punto de cerrar mi negocio. Hasta que ¡pum! Descubrí los productos high ticket, decidí probar los productos high ticket y me di cuenta de todo lo que te acabo de explicar. Así que si te gustaría que nosotros te ayudáramos de forma personalizada a crear estos productos high ticket y luego a venderlos, y que te puedas dar cuenta en primera persona de lo mucho más fácil que es vender estos productos high ticket...

Tener un negocio que crece gracias a los productos high ticket, en lugar de tener un negocio en el que vendes productos low ticket, aquí debajo encontrarás un link para tener una sesión completamente gratuita que será conmigo o con una persona de mi equipo, donde te conozcamos, donde veremos, donde vamos a ver tu situación específica y si vemos que te podemos ayudar, te vamos a invitar a nuestro programa de mentoría, que es un producto high ticket, con el cual garantizamos resultados.

Garantizamos desde diez mil hasta ochenta y cuatro mil euros de facturación al mes, según la situación en la que estés actualmente, y simplemente para acceder a esa sesión y que te conozcamos y que te demos un plan, te inscribas o no, te demos un plan personalizado para que tu sepas cómo implementar en tu negocio en nuestro sistema de que, de creación y venta de productos high ticket de forma automatizada.

 

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