Vende MÁS que Nadie (Con esta Estructura de Guion)

El Error Fatal: Presentar en Lugar de Diagnosticar

La mayoría de los emprendedores y vendedores fracasan en las ventas de alto valor por una simple razón: se dedican a "presentar" su producto en lugar de "diagnosticar" la situación del cliente.

Piensan que el problema es el cliente ("no está cualificado", "no tiene el dinero"), cuando el problema real es su proceso. No tienen un sistema.

Un guion de ventas no es para manipular, es para cualificar. Es un filtro sistemático para separar a los "sospechosos" (gente que curiosea) de los "prospectos" (gente que realmente necesita tu solución y está dispuesta a invertir en ella).

El Guion Probado de 9 Fases para Ventas High Ticket

Esta es la estructura exacta que ha generado millones en ventas para nosotros y nuestros clientes. No es mágica, es lógica. Te posiciona como una autoridad y un consultor desde el minuto uno.

Fase 1: El Diagnóstico (Entendiendo el "Gap")

Las primeras cuatro fases se centran en entender la brecha entre dónde está el cliente y dónde quiere llegar.

1. Química y Contexto: Romper el hielo, generar confianza y establecer el propósito claro de la reunión.
2. Situación Actual: Entender a fondo dónde está el cliente (Punto A). ¿Qué hace? ¿Cómo lo hace? ¿Qué funciona y qué no?
3. Problema o Limitación: Identificar el dolor real. ¿Qué le impide avanzar? ¿Qué ha intentado que no ha funcionado?
4. Objetivos: Definir dónde quiere estar (Punto B). ¿Cuál es su meta específica? (Ej: "Facturar 10.000€ al mes").

Fase 2: El Compromiso (La Cualificación Real)

Una vez que tienes el diagnóstico, debes filtrar el compromiso del cliente antes de presentar nada.

5. Cualificación: Aquí filtras de verdad. ¿Es esto una prioridad absoluta para ti? ¿Qué tan comprometido estás del 1 al 10 en resolverlo AHORA?
6. Permiso para Presentación: Nunca presentes sin permiso. "Basado en todo lo que me has dicho (tu Punto A, tu Punto B y tu Problema), tengo un plan que creo que encaja perfecto. ¿Quieres que te muestre cómo funciona?"

Fase 3: La Solución (El Cierre)

Solo si el cliente está cualificado y te ha dado permiso, pasas a presentar tu solución como el vehículo perfecto.

7. Plan de Acción: Presentas el "cómo". Es el proceso paso a paso (el puente) que llevará al cliente del Punto A al Punto B.
8. Presentación del Producto: Este es el "qué". Es el vehículo que contiene el plan (tu programa, servicio o mentoría). Aquí es donde se presenta el precio.
9. Cierre: Manejo de objeciones finales, gestión del pago y definición de los siguientes pasos para comenzar.

Por qué este Guion te Convierte en una Autoridad

Este guion no es un truco de ventas. Es un proceso de diagnóstico médico.

• Eres un Doctor: Primero, haces preguntas para diagnosticar el problema (Fases 1-4).
• Confirmas al Paciente: Te aseguras de que el paciente realmente quiere la cura y está comprometido (Fase 5).
• Das la Receta: Solo entonces, presentas tu solución como la prescripción exacta para su problema (Fases 7-9).

Esto invierte la dinámica. No eres un vendedor pidiendo la venta; eres un experto decidiendo si puedes y quieres ayudar a esa persona.

Conclusión

Deja de intentar "vender" a todo el mundo y enfócate en "cualificar". El dinero está en el filtro, no en la presentación. Usa esta estructura de 9 fases para ganar autoridad, filtrar solo a los mejores clientes y cerrar ventas de alto valor de forma sistemática.